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　　服裝是人們?nèi)粘Ｉ钪须x不開的物品，尤其是隨著現(xiàn)在人們生活水平越來越高，人們對于服裝業(yè)就提出了更高的要求，而服裝店也像雨后春筍般的發(fā)展起來，但是對于消費(fèi)者來說，開什么樣的服裝店更受歡迎呢?開服裝店應(yīng)該怎樣經(jīng)營才好呢？下面伊思君凱女裝品牌就來分享開服裝店必知的六大經(jīng)營策略。

　　一：購物環(huán)境

　　購物環(huán)境的是否優(yōu)越是服裝店經(jīng)營的銷售策略。一般來說，女性消費(fèi)者對于心理因素的影響比較大，據(jù)某品牌女裝購物的調(diào)查顯示，女性購物的***原因是購物環(huán)境和服務(wù)，商品的價(jià)格才是第二選擇，因此，為顧客營造舒適、個(gè)性化的購物環(huán)境，并且提供***的服務(wù)才是服裝店經(jīng)營的立店之本。因此，服裝店經(jīng)營的銷售策略主要有購物環(huán)境。

　　二：終端促銷

　　一般來說，女裝品牌要想取得市場、消費(fèi)者以及零售商的認(rèn)可，就必須在實(shí)際的銷售業(yè)績上取得成功。因此，終端促銷是服裝店經(jīng)營的銷售策略，服裝店主要灌輸“沒有銷售的品牌不是好品牌”這個(gè)營銷觀念，要積極利用終端，促進(jìn)銷售。定價(jià)方面，采取全國統(tǒng)一的定價(jià)策略，樹立品牌的統(tǒng)一形象，加強(qiáng)消費(fèi)者對品牌定價(jià)的認(rèn)知。在產(chǎn)品銷售時(shí)，除非電腦故障，一般通過商品條碼掃描，按電腦顯示的統(tǒng)一價(jià)格及折扣付款，增強(qiáng)產(chǎn)品價(jià)格的權(quán)威性。同時(shí)由于品牌女裝對價(jià)格的敏感，為有效的打擊競爭者，爭取市場份額，選用多樣化的促銷策略。除去常規(guī)的折扣、贈(zèng)品、貴賓優(yōu)惠外，不定期推出特惠精品，采用服裝店經(jīng)營的銷售策略中的犧牲品定價(jià)的策略，吸引顧客，從而提升銷售，擴(kuò)大品牌影響力。另外，還有增添一些特殊的促銷形式。如新裝登場，原價(jià)銷售時(shí)，消費(fèi)金額滿1000元，給予7折優(yōu)惠等。同時(shí)，對營業(yè)人員進(jìn)行針對性的促銷培訓(xùn)，并從制度上對擅長推喜的員工給予精神與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。上述就是服裝店經(jīng)營的銷售策略中的終端促銷。

　　三：店鋪的管理與服務(wù)

　　店鋪的管理與服務(wù)是服裝店經(jīng)營的銷售策略中最重要的一點(diǎn)。就服裝終端而言，無論是標(biāo)識(shí)、裝修、商品陳列以及各種包裝等等都屬于賣場硬件;除此之外，專賣店的管理、服務(wù)與銷售人員等終端軟件也同等重要。這些軟件主要通過整體品牌文化的培養(yǎng)，公司員工對自身品牌的認(rèn)識(shí)及熱愛。以至服務(wù)人員的表現(xiàn)、談吐及服務(wù)態(tài)度得以體現(xiàn)。據(jù)一家咨詢公司的統(tǒng)計(jì)，長期影響賣場業(yè)績的主要因素中，營業(yè)人員的比重占到了30%左右，因此在整個(gè)店鋪運(yùn)作系統(tǒng)中，人員都是非常重要的環(huán)節(jié)。店員在店內(nèi)面對顧客，是顧客直接接觸品牌的一環(huán)，品牌衣服表達(dá)的形態(tài)與信息，通過店員傳達(dá)至顧客，因此，店員的衣著打扮，言行舉止均直接被客人接受，綜合形成對品牌的印象。所以，服裝店經(jīng)營的銷售策略中，店鋪的管理與服務(wù)是相當(dāng)重要的。

　　四：全面以品牌經(jīng)營為核心，形成持續(xù)的品牌優(yōu)勢

　　形成服裝的品牌優(yōu)勢是服裝店經(jīng)營的銷售策略，尤其是在女裝的經(jīng)營中，需要進(jìn)行持續(xù)的品牌經(jīng)營，要以品牌為市場的營銷對象，要把品牌的運(yùn)作作為核心，還要在推行品牌戰(zhàn)略的經(jīng)營過程中，要努力維護(hù)渝開發(fā)品牌的形象，形成持續(xù)的品牌優(yōu)勢。

　　五：目前比較適宜開中低檔位的服裝店

　　因?yàn)檫@個(gè)檔位集中了最多人數(shù)且有購買實(shí)力的消費(fèi)者。鑒于高消費(fèi)的顧客目前仍然流行到香港、廣州購買時(shí)裝，留在本地購買的人流不多，在開高檔服裝店的投資者因此要比較謹(jǐn)慎。

　　六：進(jìn)貨量要有所控制，宜精不宜多

　　服飾店?duì)I銷的策略必須突出服飾的各種特點(diǎn)，應(yīng)該強(qiáng)調(diào)裝修的設(shè)計(jì)風(fēng)格和時(shí)尚化、大眾化的情調(diào)，因此，裝飾和色彩的運(yùn)用就顯得格外重要。現(xiàn)在下面舉例介紹：

　　流行服飾店

　　流行服飾這個(gè)概念的外延十分廣泛，可以涉及所有的服飾品，并且它比時(shí)裝的概念更加強(qiáng)調(diào)時(shí)尚的象征意義，而且重視在實(shí)際中的表現(xiàn)，因此，流行服飾往往把某個(gè)或某幾個(gè)流行要素用于設(shè)計(jì)如色彩、款式、面料等，使服飾的時(shí)尚特征十分突出，一般是在流行的共性上表現(xiàn)服飾的個(gè)性。由于流行服飾的生命周期較短，所以大多為中高檔位以下的服飾，并且它的流行特征較為品牌形象更為重要，所以在營銷上適合于多品牌的組合運(yùn)作。

　　高檔女裝店

　　高檔女裝一般指以高級成衣為代表的，強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)創(chuàng)意，在經(jīng)營上以設(shè)計(jì)師品牌為主的高檔服裝。高檔女裝在造型、選材和制作上均融入了相當(dāng)可觀的創(chuàng)新意識(shí)和審美成分，注重文化品位和內(nèi)涵在使用場合、目的上，高檔女裝體現(xiàn)了文明社會(huì)社交礼儀的一種需要，強(qiáng)調(diào)著裝者的地位與身份。高檔女裝因其價(jià)格昂貴和特殊的市場定位，在營銷上也不同于其他類別的服飾，通常以專營店的方式進(jìn)行。高檔女裝店的VMD設(shè)計(jì)應(yīng)以追求品位、個(gè)性，體現(xiàn)精致、高雅風(fēng)格為原則，在整體感和藝術(shù)氛圍方面非一般服飾店可比。

　　休閑服裝店

　　隨著服飾觀念日益傾向于自然、自主、自由，休閑服飾已經(jīng)成為一個(gè)大宗的品類，并且發(fā)展出運(yùn)動(dòng)休閑、商務(wù)休閑、家居休閑等許多分類。休閑服裝無論在款式、面料、顏色上，都體現(xiàn)了輕松、隨意、無拘無束的特點(diǎn)，如天然材料和針織品都被廣泛應(yīng)用于休閑服裝中。休閑服裝適用性強(qiáng)，市場空間較大，因此，適于作為大眾品牌來運(yùn)作，而且多見于連鎖經(jīng)營。在VMD的設(shè)計(jì)上，休閑服裝可以十分靈活、自由，使之與服裝特點(diǎn)相輔相成，店內(nèi)氣氛必須輕松、隨意，商品要方便觀看和拿取。

　　運(yùn)動(dòng)服裝店

　　人們穿著運(yùn)動(dòng)裝不僅是參加體育活動(dòng)的需要，而且是用以體現(xiàn)身體和精神上的健康、勇敢和一往無前的氣魄，因此，運(yùn)動(dòng)裝是所有年輕人喜愛的一種服裝類型。運(yùn)動(dòng)裝同樣適合于以品牌方式經(jīng)營，事實(shí)上，運(yùn)動(dòng)裝不乏有名乃至***品牌，如“耐克(NIKE)”等。運(yùn)動(dòng)服裝的VMD方案多以體育精神和人類超越自我、追求卓越的英雄氣概為宣傳重點(diǎn)，一般以運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目和體育明顯作為品牌形象代表，這樣可以迎合顧客的崇拜心理。