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　　大咖云集，霓裳盛宴也是思想的盛宴

　　——FA LOUINA2019秋冬新品發(fā)布秀暨訂貨會(huì)上大伽如是說(shuō)

　　4月10日，falouina(法路易娜)2019秋冬新品發(fā)布會(huì)在廣州佛山聯(lián)塑萬(wàn)誼大酒店隆重召開(kāi)。本季訂貨會(huì)是falouina品牌“321工程"打造完成后的***次完美呈現(xiàn)，社會(huì)各界均高度關(guān)注。在“回望?愛(ài)”falouina2019A/W大秀拉開(kāi)之前，蒞臨現(xiàn)場(chǎng)的重要嘉賓中國(guó)服裝論壇主席王軍先生，中國(guó)服裝賦能***人、創(chuàng)創(chuàng)股份董事長(zhǎng)晏許勇先生，法路易娜優(yōu)秀加盟商栗紅霞女士，中國(guó)賦能型超級(jí)代理商李新芳女士等就中國(guó)時(shí)尚人關(guān)心的品牌哲學(xué)與價(jià)值建構(gòu)與品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略定位與重構(gòu)，商業(yè)生態(tài)的變革與消費(fèi)市場(chǎng)中的人性因素，對(duì)中國(guó)女裝品牌法路易娜變化與信心等發(fā)表了各自的觀點(diǎn)。高朋滿(mǎn)座，賓客云集，一場(chǎng)霓裳的盛宴成為思想的盛宴，在參會(huì)的全國(guó)法路易娜客戶(hù)和時(shí)尚達(dá)人中引起強(qiáng)烈反響，充分肯定了falouina“精準(zhǔn)卡位”所帶來(lái)的全新氣象，對(duì)未來(lái)品牌經(jīng)營(yíng)充滿(mǎn)信心。為此，我們整理了相關(guān)講話(huà)內(nèi)容，以饗讀者。

　　中國(guó)服裝論壇主席王軍：法路易娜師法自然、師法兒童的品牌哲學(xué)很棒。從時(shí)尚美學(xué)建設(shè)、品牌價(jià)值觀追求，以及品牌專(zhuān)業(yè)度、品牌審美力和技術(shù)工藝、制造各方面，尤其對(duì)材料的研究上，法路易娜都有自己獨(dú)特的東西。我覺(jué)得放眼中國(guó)服裝品牌的未來(lái)，有先進(jìn)文化、先進(jìn)價(jià)值觀和科學(xué)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品牌一定是有前途的。

　　中國(guó)服裝論壇主席 / 王軍

　　剛才，我和蔡總、李總聊這幾年法路易娜的變化。李總給我強(qiáng)調(diào)師法自然、師法兒童就是法路易娜的品牌哲學(xué)。這讓我想起，2012年我們一起去日本從無(wú)印良品回來(lái)以后，蔡總便開(kāi)始尋找品牌的定位：我是誰(shuí)?要走向哪里?要成為什么?這些年過(guò)去，看到法路易娜對(duì)品牌哲學(xué)堅(jiān)持不懈地實(shí)踐，我覺(jué)得特別的棒。從時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)和潮流看，符合以自然為本的社會(huì)法則、自然法則。先進(jìn)的價(jià)值不是說(shuō)是最時(shí)髦的。它是離真相、離真實(shí)的靈魂和情感、離事物的本質(zhì)、離科學(xué)規(guī)律更近的東西。她不隨逐流，不隨他人起舞，但總是不停制造迷人的浪花。我想，這就是法路易娜師法自然、師法兒童品牌哲學(xué)的力量。這種先進(jìn)的價(jià)值觀是當(dāng)下和未來(lái)社會(huì)人們生活追求的一個(gè)方向。一個(gè)好的服裝品牌，要想做得好，***，它要有可傳承的、不可替代的、獨(dú)有的、區(qū)別于他人的先進(jìn)價(jià)值觀和哲學(xué)。第二，它要有可傳承的、不可替代的、區(qū)別于別的品牌的獨(dú)特設(shè)計(jì)能力和材料、工藝、制造等專(zhuān)業(yè)能力。如果這兩條沒(méi)有，這個(gè)品牌基本上什么都沒(méi)有。蔡總在這幾年尤其是2012年以后，無(wú)論從時(shí)尚美學(xué)建設(shè)、品牌價(jià)值觀追求，以及品牌專(zhuān)業(yè)度、品牌審美力和技術(shù)工藝、制造各方面，尤其對(duì)材料的研究上，都有自己獨(dú)特的東西。所以，我覺(jué)得放眼中國(guó)服裝品牌的未來(lái)，有先進(jìn)文化、先進(jìn)價(jià)值觀和科學(xué)技術(shù)驅(qū)動(dòng)的品牌一定是有前途的。中國(guó)服裝品牌要做到世界上被人認(rèn)可，如果沒(méi)有一批有審美能力的企業(yè)家來(lái)做品牌，這個(gè)行業(yè)發(fā)展肯定還要有漫長(zhǎng)的路程要走。

　　看到法路易娜今天的變化和進(jìn)步，作為一個(gè)朋友，我特別的開(kāi)心。祝愿法路易娜在中國(guó)服裝發(fā)展道路上，有一個(gè)美好的未來(lái);祝愿創(chuàng)創(chuàng)和晏總以他們的聰明才智，推動(dòng)中國(guó)服裝行業(yè)的進(jìn)步和發(fā)展貢獻(xiàn)。

　　中國(guó)服裝賦能***人、創(chuàng)創(chuàng)股份董事長(zhǎng)晏許勇：每一個(gè)用心的品牌都是值得被仰慕的;每一個(gè)用心的企業(yè)家，都是值得被敬畏的。蔡總身上有常人沒(méi)有的認(rèn)真態(tài)度。她也是一個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。我們共同把法路易娜品牌推廣到全中國(guó)，甚至有一天我們把它推廣到全世界。

　　中國(guó)服裝賦能***人、創(chuàng)創(chuàng)股份董事長(zhǎng) / 晏許勇

　　法路易娜蔡總是“全球CEO”的學(xué)員，2020年12月18號(hào)第1次走進(jìn)創(chuàng)創(chuàng)的課堂。我以前比較少接觸深圳品牌公司，因?yàn)槲页錾亲隽闶鄣?，終端出身，所以創(chuàng)創(chuàng)很多年都是做終端的客戶(hù)。接觸法路易娜之后，***時(shí)間就去了深圳看了這家公司。剛才，我坐在下面寫(xiě)了一段話(huà)：“每一個(gè)用心的品牌都是值得被仰慕的;每一個(gè)用心的企業(yè)家，都是值得被敬畏的?！眲倓偝燥垥r(shí)跟王軍主席聊，他說(shuō)，現(xiàn)在看中國(guó)企業(yè)也好，品牌也好，設(shè)計(jì)也好，就要看它在歷史能不能留下一些記憶。我想這就是很多品牌人所追求的，我們希望奮斗一生，能夠?yàn)槭澜缌粝乱稽c(diǎn)什么。蔡總從2020年12月18號(hào)進(jìn)入創(chuàng)創(chuàng)開(kāi)始，我跟她說(shuō)的最多的話(huà)就是三個(gè)字：慢慢來(lái)。品牌的成長(zhǎng)或者偉大公司的崛起都不是那么快的。每一個(gè)人的成功都是有理由的，蔡總能夠把這個(gè)品牌做成今天這樣，我覺(jué)得她身上有常人沒(méi)有的認(rèn)真態(tài)度。***是一個(gè)品牌人或者是一個(gè)企業(yè)家的特質(zhì)，蔡總就是這樣的人。她也是一個(gè)非常負(fù)責(zé)任的人。她無(wú)論擔(dān)任“重構(gòu)董事長(zhǎng)”或者當(dāng)法路易娜品牌創(chuàng)始人，我能感受到她身上的那份責(zé)任。她的第三個(gè)特質(zhì)是創(chuàng)新。她聽(tīng)過(guò)我的重構(gòu)課，聽(tīng)了好幾次，我沒(méi)有叫革命未來(lái)，叫重構(gòu)未來(lái)，意思就是我們要認(rèn)可我們的過(guò)去，但也要重構(gòu)我們的將來(lái)。法路易娜走過(guò)了19年，一定有非常多優(yōu)秀的特質(zhì)或者非常好的基因，但是要迎接更美好的未來(lái)，我們是需要?jiǎng)?chuàng)新的，是需要變革的。過(guò)去一年半，蔡總在不斷地重構(gòu)品牌。她跟我說(shuō)，看到我們今天的產(chǎn)品，你一定會(huì)感到更加的驚訝。蔡總也是一個(gè)非常非常用心的人。在創(chuàng)創(chuàng)，她是我們班委的一員，不管對(duì)創(chuàng)創(chuàng)還是對(duì)我們同學(xué)還是對(duì)自己企業(yè)每一件產(chǎn)品，她都非常用心。一個(gè)如此用心追求生活的人才能做出來(lái)好產(chǎn)品。我強(qiáng)烈呼吁你們，一定要去做一個(gè)用心的品牌。我都想去開(kāi)一家這樣的店，不為別的，就為一種生活的追求。我看一個(gè)品牌公司的創(chuàng)始人或者一個(gè)設(shè)計(jì)師，是看他的本質(zhì)，看他對(duì)生活有沒(méi)有要求。設(shè)計(jì)來(lái)源于生活，商業(yè)也來(lái)自于生活。我希望大家一起，我們共同把法路易娜品牌推廣到全中國(guó)，甚至有一天我們把它推廣到全世界?！斑@就是我活著的理由，這就是我的使命!”

　　法路易娜優(yōu)秀加盟商栗紅霞：跟法路易娜結(jié)識(shí)15年，我們非常愛(ài)這個(gè)品牌。只要VIP到店試穿衣服，VIP回頭率會(huì)非常高。無(wú)論面料材質(zhì)、時(shí)尚度和精致度，以及品質(zhì)工藝方面都有她的獨(dú)特性，是一個(gè)有故事、有場(chǎng)景的品牌。

　　法路易娜優(yōu)秀加盟商 / 栗紅霞

　　我們公司在甘肅經(jīng)營(yíng)了40多個(gè)品牌，跟法路易娜結(jié)識(shí)15年，我們非常愛(ài)這個(gè)品牌。2004年這個(gè)品牌在蘭州百盛商場(chǎng)月銷(xiāo)售基本在100萬(wàn)，那我就想跟她合作，但拓展人員不給我加盟，因?yàn)槲疫@個(gè)地區(qū)很偏遠(yuǎn)，人口也不是很多。但是我就跟她談心，***發(fā)現(xiàn)都是武威老鄉(xiāng)，就這樣成了合作伙伴。一直走到今天，跟蔡總對(duì)品牌的愛(ài)和品牌自身的魅力有很大的關(guān)系。這個(gè)品牌對(duì)于VIP來(lái)說(shuō)是非常好合作的，只要VIP到店試穿衣服，VIP回頭率會(huì)非常高。法路易娜衣服比較有個(gè)性，就像剛才王軍老師說(shuō)的，無(wú)論面料材質(zhì)、時(shí)尚度和精致度，以及品質(zhì)工藝方面都有她的獨(dú)特性，是一個(gè)有故事、有場(chǎng)景的文化品牌。這就是我們跟蔡總一直不離不棄的原因。我們從蔡總身上學(xué)到了更多的就是愛(ài)，愛(ài)家庭、愛(ài)生活、愛(ài)事業(yè)。法路易娜品牌從單店業(yè)績(jī)200萬(wàn)到300萬(wàn)、400、500萬(wàn)，現(xiàn)在武威、張掖、酒泉都有店。我相信未來(lái)的5年法路易娜會(huì)越走越好，越走越遠(yuǎn)。我將在未來(lái)5年之內(nèi)一定印證創(chuàng)創(chuàng)晏總的那句話(huà)：業(yè)績(jī)翻番不是夢(mèng)!

　　李新芳：蔡總是一個(gè)有智慧和大愛(ài)的女人。只有重視生活和家庭、重視兒童教育、夫妻關(guān)系的智慧女人才能夠創(chuàng)造出這么成功的品牌。我們相信2020年是法路易娜整體蛻變、更加輝煌的時(shí)刻!

　　中國(guó)賦能型超級(jí)代理商 / 李新芳

　　我看到“回望·愛(ài)”這三個(gè)字時(shí)，是非常感動(dòng)的。人們常說(shuō)，知識(shí)改變命運(yùn)，我覺(jué)得一個(gè)女人應(yīng)該是用智慧來(lái)改變命運(yùn)的。我覺(jué)得蔡總是一個(gè)有智慧和大愛(ài)的女人。當(dāng)我看著蔡總孩子的一張張照片;當(dāng)我看著蔡總在分享法路易娜故事的時(shí)候，我覺(jué)得這個(gè)品牌有非常好的價(jià)值，非常好的哲學(xué)。從2020年7月6號(hào)那一天我們加微信認(rèn)識(shí)到今天，最打動(dòng)我的是蔡總的認(rèn)真。在創(chuàng)創(chuàng)學(xué)習(xí)時(shí)，晚上我們倆擠在同一張床上，她坐在被窩里拿著筆和本子，給晏總寫(xiě)生日祝辭，那是9月10號(hào)午夜。她跟我講品牌故事，我一直睜大眼睛聽(tīng)她講，因?yàn)槲覍?duì)品牌運(yùn)作不如蔡總，但我做零售的時(shí)候我覺(jué)得我們兩個(gè)很像，都非常關(guān)注、非常執(zhí)著。所以我們要跟好品牌進(jìn)行戰(zhàn)略合作，法路易娜就是一個(gè)好品牌。我們認(rèn)為能夠成功的品牌有價(jià)值、有哲學(xué)非常重要。一個(gè)好的成功的品牌，會(huì)在真正意義上注重家庭生活幸福。只有一個(gè)重視生活以及家庭、重視兒童教育、夫妻關(guān)系的智慧女人才能夠創(chuàng)造出這么成功的品牌。所以我們期待法路易娜的成功。我們相信2020年是法路易娜整體蛻變、更加輝煌的時(shí)刻!

　　中國(guó)女裝品牌falouina創(chuàng)始人蔡惟臻：從今年開(kāi)始，全方位實(shí)施falouina品牌“321工程”，洞察當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)需求，品牌更加年青化、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比，充分滿(mǎn)足8090后的內(nèi)在與外在的需求。

　　中國(guó)女裝品牌falouina創(chuàng)始人 / 蔡惟臻

　　法路易娜創(chuàng)立19周年之際，我們把本季主題確定為“回望·愛(ài)”，通過(guò)對(duì)19年來(lái)falouina經(jīng)典的回顧，在歷史傳承與面向未來(lái)中尋找平衡點(diǎn)，在時(shí)尚與傳統(tǒng)中汲取藝術(shù)靈感，在年輕化和生活美學(xué)中找到適合現(xiàn)代人性的消費(fèi)需求。為了這個(gè)目標(biāo)，從今年開(kāi)始，全方位實(shí)施falouina品牌“321工程”，即：3新——新產(chǎn)品(年青化)、新空間(場(chǎng)景化)、新政策(利他化);2利——利益消費(fèi)者(高端品質(zhì)，中淑價(jià)格)，利終端人(高品質(zhì)好價(jià)格讓連單容易，好政策讓終端人生意好做);1好——“好產(chǎn)品，不貴”。洞察當(dāng)下市場(chǎng)消費(fèi)需求，品牌更加年青化、高品質(zhì)、高性?xún)r(jià)比，充分滿(mǎn)足8090后的內(nèi)在與外在的需求，“愛(ài)上falouina，擁抱品質(zhì)生活，走進(jìn)美好適宜的生活?！碑?dāng)我們虔敬地向后尋求，只為那生命美麗的源頭;當(dāng)我們熱忱地往前展望，皆因感恩熱愛(ài)生活的心。