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　　店鋪要陳列是影響店鋪業(yè)績的一個重要因素，好的店鋪陳列可以提升顧客的進店率和購買率。很多服裝實體店主對于店鋪陳列這塊有很多疑問，不知道該怎么做好陳列?陳列多了顯得雜亂無章，陳列少了又怕浪費空間。今天，異聞女裝就這個問題跟大家簡單的分享一些經(jīng)驗，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?.....

　　在決定店鋪陳列前，大家需要搞清一個問題：店鋪的陳列模式，那么什么是陳列模式呢?

　　所謂陳列就是你家店鋪正掛、側(cè)掛、疊裝等的組合方式!不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)，越是高端的品牌正掛越少，80%的都是側(cè)掛!目前，市場上的大眾時尚品牌有多選用正掛、疊裝都陳列形式，但是正掛和疊裝里的款式是不是都是從側(cè)掛里挑選出來的呢?所以，店鋪的陳列容量的主要決定要素就是側(cè)掛的陳列量!說到這里，問題就轉(zhuǎn)化為計算側(cè)掛的陳列容量，有了側(cè)掛的桿數(shù)和陳列容量，店鋪總的陳列SKU量就自然算出來了!

　　陳列屆有個定律：陳列數(shù)量與商品價值成反比

　　在高端的奢侈品商場里，陳列區(qū)里的商品數(shù)量其實是比較少的。有時可能整個區(qū)域營造的氛圍與搭配只是為了凸顯幾件衣服或者皮包。這是因為奢侈品品牌本身要傳遞的理念就是精致、細微和挑剔。這些品牌在陳列區(qū)不會展示過多的商品，意在給消費者傳遞一種高貴感與獨特的意境。更加在心理上滿足了消費者的對奢侈品的購買欲望。

　　決定陳列的另一個要素：衣服厚度

　　同一個品牌，同一個1.2m的掛桿，春夏和秋冬的貨品在陳列時所陳列的量是不同的。舉個簡單的例子：異聞品牌女裝的顧客定位為28歲-45歲新時代女性, 主要產(chǎn)品的價格帶在200元-1500元之間,店鋪的側(cè)掛桿長度均為120厘米,公司給了一個陳列件數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)：秋冬15件-20件,春夏20件-25件。您就可以根據(jù)這個陳列的標(biāo)準(zhǔn)核算出您店里大致能夠陳列多少產(chǎn)品了。

　　當(dāng)然，上面只是異聞女裝根據(jù)自己品牌定位給出的案例，不一定適用于所有的品牌。不過大家可以做為參考。您的店鋪陳列要怎么做?可以根據(jù)品牌的定位、店鋪的側(cè)掛和正掛來進行核算。