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　　沒(méi)有人能隨隨便便成功，成功的背后有很多不為人知的辛苦。不是說(shuō)你在外面批發(fā)市場(chǎng)拿到你自己喜歡的貨或者便宜貨你就離成功進(jìn)一步了，現(xiàn)在每位服裝店主都希望能夠賺錢，能夠把生意做大，開(kāi)連鎖分店，然而在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，生意是越來(lái)越難做。當(dāng)今店鋪生意慘淡，你還在把問(wèn)題歸咎于大環(huán)境和疫情嗎?下面EI小編就帶你來(lái)總結(jié)一下，店鋪和店主的四大問(wèn)題，希望對(duì)你有所幫助。

　　一，不看市場(chǎng)悶頭硬干

　　顧客認(rèn)可的才是好東西，找品牌和選貨一定要有多的款式選購(gòu)，自己喜歡的客人不一定喜歡，我們是符合客人的偏好而不是自己。有一句話是這么說(shuō)的“不求質(zhì)量特好，但銷量是很好的”。

　　首先也要定位你自己店鋪的消費(fèi)人群，正真出貨快還是目前快時(shí)尚產(chǎn)品，價(jià)格低，款式新穎，更新快走平民路線的產(chǎn)品，加上現(xiàn)在消費(fèi)者也是理性消費(fèi)，我周邊很多有購(gòu)買能力的朋友，現(xiàn)在有時(shí)也會(huì)去一些快時(shí)尚店鋪去淘一些自己認(rèn)為好看的服裝。

　　去進(jìn)貨的時(shí)候不要只選擇自己喜歡的，而對(duì)自己要經(jīng)營(yíng)的貨品有一個(gè)基本的規(guī)劃。不要看單一產(chǎn)品，而是多拿款式看市場(chǎng)反應(yīng)，銷的好就多補(bǔ)，銷不動(dòng)的就下架或者處理掉。

　　二，每款都要有利潤(rùn)對(duì)于一個(gè)店鋪來(lái)說(shuō)，人氣和客流是十分重要的，這往往取決于顧客***次進(jìn)店的感覺(jué)，店鋪的裝修和營(yíng)銷氛圍這個(gè)一定要做到位，不要覺(jué)得店鋪沒(méi)顧客的時(shí)候也是死氣沉沉的，門頭和店內(nèi)燈光在營(yíng)業(yè)期間都要全亮，營(yíng)業(yè)結(jié)束門頭燈也要點(diǎn)亮，店內(nèi)場(chǎng)景音樂(lè)音量開(kāi)到30%左右，讓顧客進(jìn)店有種特別的舒適的感覺(jué)。

　　顧客的感覺(jué)主要是對(duì)性價(jià)比和店鋪環(huán)境的感上，質(zhì)量好和店內(nèi)爆款一定是在櫥窗和模特身上展現(xiàn)，價(jià)格適中也會(huì)吸引消費(fèi)者，如果價(jià)格高出他們預(yù)期的很多，他們則會(huì)流失掉。同樣店鋪環(huán)境不錯(cuò)也會(huì)吸引他們多駐足，反之亦然。

　　在這樣的情況下，店里并不一定每款都要有利潤(rùn)，可以拿出一些產(chǎn)品做活動(dòng)，吸引人氣，這種方式已有很多成熟的店都在用，效果已經(jīng)經(jīng)過(guò)檢驗(yàn)了。

　　三，貨源沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力

　　好的貨源是成功經(jīng)營(yíng)一個(gè)店鋪的基礎(chǔ)，找到了好的貨源也就解決了店主的后顧之憂，而店主自己則可以專心做好銷售。好的貨源是稀缺的，不是到市場(chǎng)上隨便看看就能找到的，而是要仔細(xì)對(duì)比詳細(xì)交流，了解貨源廠家的理念、實(shí)力、經(jīng)營(yíng)意識(shí)等。沒(méi)有好貨源，店鋪就“如無(wú)源之水”，難以持續(xù)經(jīng)營(yíng)。找好貨源則要花費(fèi)一番功夫，多去市場(chǎng)尋找。但是市場(chǎng)貨源***不是做好一個(gè)店的選擇，組合貨源不是能力非常強(qiáng)的買手做不到，另外，店鋪也應(yīng)該保持貨源的穩(wěn)定性，不應(yīng)該在過(guò)多的廠家進(jìn)貨，否則難以形成自己統(tǒng)一的產(chǎn)品風(fēng)格。好的貨源一般具備以下幾個(gè)特點(diǎn)：

　　1，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定;2，款式更新節(jié)奏好;3，價(jià)格適中;4，發(fā)貨速度快;5，有一定的退換貨條件

　　四，不會(huì)利用促銷技巧

　　促銷是帶動(dòng)人氣的重要方式，價(jià)格對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是具有很大的吸引力的，但是降價(jià)誰(shuí)都會(huì)用，基本用爛的招數(shù)，什么買一送一，充值等···。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，降價(jià)也是司空見(jiàn)慣，而且普通的降價(jià)對(duì)他們來(lái)說(shuō)吸引力是越來(lái)越小。對(duì)于門店的促銷也有其行業(yè)特點(diǎn)，而中小型店鋪則應(yīng)該多像大品牌、大公司學(xué)習(xí)促銷技巧，因?yàn)樗麄儬I(yíng)銷體系完善，具備專業(yè)的策劃團(tuán)隊(duì)。促銷的威力在于對(duì)消費(fèi)心理研究的基礎(chǔ)上，組合運(yùn)用各種促銷手段。

　　這些是Ei.女裝商品部負(fù)責(zé)人給我的銷售的《葵花寶典》，希望能夠幫到所有的服裝店店主。