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　　到了換季的時(shí)候，女裝店鋪銷售有什么竅門呢?換季銷售設(shè)么時(shí)候開始才好呢?下面我們就和著秀女裝一起了解一下?lián)Q季的銷售技巧。

　　1.及時(shí)換季是服裝店重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。它包含了兩個(gè)層面：一是清楚什么時(shí)候上下季的貨;二是清楚什么時(shí)候開始處理當(dāng)季的貨。假如一個(gè)店主不懂得及時(shí)處理季節(jié)產(chǎn)品，那他也一定不懂得及時(shí)換季，因?yàn)檫@是一個(gè)相關(guān)連的環(huán)節(jié)。

　　因?yàn)楫?dāng)季的商品假如很多沒有處理，他會(huì)一廂情愿的推遲上下季的貨(一、想再賣些產(chǎn)品增加現(xiàn)金流;二、以為進(jìn)了下季的貨，那現(xiàn)有的就更無法銷售了;三、換季觀念不強(qiáng))

　　2.每到換季的時(shí)候，女裝店面店主就開始煩惱了，那么要怎樣進(jìn)貨才能避免這個(gè)月既不缺貨又不積壓貨，又可以滿足客人的需求?

　　首先，不能像旺季那樣一個(gè)款式進(jìn)好多件，而是要賣完了再進(jìn)，寧愿多跑幾次。其次，配合季節(jié)特點(diǎn)進(jìn)貨，比如夏季要少進(jìn)長、厚款，多進(jìn)輕、薄的款式。第三，可以去找些尾貨、存貨做甩賣。有的供應(yīng)商那里會(huì)清倉，可以適當(dāng)拿些，這個(gè)時(shí)候的價(jià)格是剛上市的時(shí)候的一半左右，利潤可觀。

　　3.銷售產(chǎn)品也需要講究話術(shù)技巧，當(dāng)顧客進(jìn)店后導(dǎo)購的招呼時(shí)機(jī)要把握好，例如：首先顧客進(jìn)店的時(shí)候，不要急于起來招呼，給顧客一個(gè)稍微適當(dāng)?shù)目臻g跟時(shí)間，千萬不要一直緊跟在顧客后面不停的說話推銷，這樣客戶容易反感。

　　另外當(dāng)顧客的眼光停留在某一款服裝上，或者是對(duì)本店的衣服表現(xiàn)出感興趣的時(shí)候，就需要你馬上立刻根據(jù)客戶的興趣進(jìn)行推薦。

　　其次，因?yàn)榕b店鋪的貨品眾多，款式非常多，所以如果讓顧客自己選，很容易挑花眼了，所以導(dǎo)購需要在短時(shí)間內(nèi)了解顧客的需求，喜好，這樣能夠更好的結(jié)合店內(nèi)貨品給顧客介紹她喜歡的款式，一般介紹的時(shí)候，要根據(jù)顧客的氣質(zhì)，類型，品味，找準(zhǔn)其適合的。

　　還有就是看顧客的身材的胖瘦，推薦其適合的號(hào)碼。品牌的衣服一般上身效果都很好的，只要號(hào)碼合適穿上都會(huì)很好看。重點(diǎn)是想盡一切辦法鼓勵(lì)客戶試穿，一是增加人氣，二是多試穿幾件服裝后的成交的幾率是很高的。

　　真正的問題在于：所有開店的都知道換貨要及時(shí)，庫存小心，可是真正操作起來后還是跟著感覺走，或跟著對(duì)手走，總是等別人上了，顧客問了才會(huì)開始行動(dòng)，這就太被動(dòng)了!