如今的女裝市場(chǎng),有越來(lái)越多的人感嘆生意難做,確實(shí),現(xiàn)在的終端市場(chǎng)發(fā)生了很大的變化,***的變化就是消費(fèi)渠道越來(lái)越多,所以造成店鋪的人流量不斷下降,而店鋪的運(yùn)營(yíng)成本卻在不斷的增加!那么在這樣的一種情況下,我們有一種簡(jiǎn)單有效的方法,那就是讓減少的人買(mǎi)的更多!
郁香菲女裝加盟,教您如何產(chǎn)生大單小訣竅,讓您輕松做生意。
一、鼓勵(lì)顧客多試
a)只有顧客試的多才有可能買(mǎi)的多,如果你讓顧客試3件,她最多買(mǎi)3件,如果你讓他試穿10件,她才有可能買(mǎi)6件,顧客不會(huì)因?yàn)樵嚨亩嗔酥螅?#30524;花繚亂,一件都不要
二、試穿不同的產(chǎn)品
a)這里不同的產(chǎn)品分為2個(gè)方向,一個(gè)是不同類(lèi)別【比如內(nèi)搭和外套】或是同類(lèi)別不同款式【比如長(zhǎng)款外套和短款外套】
b)一件一件的賣(mài)只需自然銷(xiāo)售即可,一套一套的賣(mài)就要求你懂搭配,而一推一推的賣(mài)你就必須要懂場(chǎng)合,每個(gè)人都有不同的場(chǎng)合,所以自然每個(gè)人都會(huì)有不同場(chǎng)合的需求
三、告訴顧客產(chǎn)品的不同
a)熟練產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)【比如產(chǎn)品顏色、款式、面料、圖案以及場(chǎng)合的 變化】并告訴顧客產(chǎn)品與產(chǎn)品之間的差異,讓顧客清晰的了解你所 推薦的產(chǎn)品是存在差異的,是不可替代的,而且都是顧客所需要的
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