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　　經(jīng)常有人問：“有什么技巧能讓我的營業(yè)額高一些？”

　　再客流量和成交率不容易提升的前提下，努力做到連單銷售是提高營業(yè)額最簡單，也是最迅速的方法。

　　連帶銷售指的是在服裝銷售過程中，通過一件產(chǎn)品的銷售帶動店鋪其它產(chǎn)品的銷售。

　　通過對顧客的觀察和了解，發(fā)掘顧客潛在的需求并向其推薦更多商品，不僅能夠獲得更好的收益，還能讓顧客省心省力。

　　下面就跟著***君來看看月入過萬的賣手，是怎樣輕松成為“連單王”的！

　　不要放過的六種連帶銷售時(shí)機(jī)

　　1、當(dāng)顧客選中單件衣服時(shí)

　　穿衣服是要搭配的，只選一件衣服代表客人出門一般還會再選一件配搭的，何必要客人出門去找別家呢？主動熱情為客人進(jìn)行搭配是我們的一項(xiàng)基本服務(wù)！

　　2、店內(nèi)有相關(guān)配件時(shí)：

　　與服裝配搭的包飾、皮帶是現(xiàn)代商務(wù)人士的鐘愛，也是凸顯個(gè)性、標(biāo)榜自我的***道具。

　　3、有促銷活動時(shí)：

　　這是促進(jìn)客人連帶銷售（多買）最重要的誘因之一，及時(shí)地用興奮異常的語氣提醒客人：機(jī)不可失，失不再來。

　　4、上新季貨品時(shí)：

　　當(dāng)有新季貨品上市時(shí)，我們都有必要在連帶銷售的時(shí)候介紹給客人，就像在肯德基點(diǎn)單完畢的時(shí)候，收銀小姐鼓勵(lì)我們嘗嘗***推出的產(chǎn)品，看了一眼，很有嘗嘗的欲望，就買一對。

　　5、客人和朋友一起購物時(shí)：

　　在貨品推薦和介紹的過程中，無視客人同伴的感受是不明智的銷售。聰明的銷售人員不但懂得討好同伴的喜歡，同時(shí)在時(shí)機(jī)合適的時(shí)候慫恿他也試一試，閑著也是閑著，這也是常見的連帶銷售。

　　6、當(dāng)?shù)群蚋难澾吇蜓澖菚r(shí)：

　　無論客人在等候什么，只要他是站在我們店內(nèi)，我們就有影響客人的機(jī)會，這個(gè)時(shí)候的連帶銷售，我們可以試探一下，沒有結(jié)果的話也就當(dāng)是我們和客人聊聊天，增進(jìn)一下感情。

　　要經(jīng)常運(yùn)用的六種連帶銷售方式

　　運(yùn)用陪襯式：

　　很簡單，就是相關(guān)的服裝搭配和飾品搭配，給客人一種錦上添花的效果，也讓客人樂于接受。

　　朋友家人推廣式：

　　告訴客人，給家人朋友也順便捎帶兩件，既有人情，又有實(shí)惠。

　　補(bǔ)零式：

　　"衣服是88元，先生，再看看我們的棉襪吧，12元一雙，共100整"。找那些零錢干什么，客人可能也顯麻煩。

　　新品推廣式：

　　在新品上市以后，我們要有強(qiáng)烈地對新品著重進(jìn)行推薦（連帶銷售）的意識，這對于品牌新品的宣傳和業(yè)績的提升都有很大幫助。

　　促銷推廣式：

　　現(xiàn)在是促銷季，是力度***的時(shí)候，現(xiàn)在買是最劃算的時(shí)候，這衣服您也喜歡，這是在最恰當(dāng)?shù)臅r(shí)候提早買，是節(jié)省費(fèi)用的***決定！

　　款式收藏式：

　　對于休閑服飾，同一顏色、不同款，同一款式、不同色，對于客人的吸引力很多時(shí)候都是相同的，也都可以讓客人愛不釋手，銷售人員不失時(shí)機(jī)地建議客人可以都"收藏"了，更加方便客人的換洗。

　　連帶銷售過程中要注意

　　1、在銷售服務(wù)過程中，開展連帶銷售是為了給客人更大的增值和好處，滿足顧客的多樣需求是我們的目的。

　　不能為了連帶銷售而強(qiáng)行捆綁，這樣不經(jīng)沒辦法促成大單，還容易給客戶留下強(qiáng)行銷售的影響。

　　2、多給顧客正面及支持性建議，學(xué)做顧客的顧問，為顧客提供更多的選擇、配搭建議和更多的實(shí)惠。

　　真正適合顧客的產(chǎn)品才能產(chǎn)生連帶銷售！