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　　經(jīng)營(yíng)管理女裝店首先就是你作為老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店內(nèi)的貨只能配搭一點(diǎn)，自己決不要穿版，那是營(yíng)業(yè)員的事。你要穿得有檔次，你店里衣服都有檔次。盡量穿大大的名牌，作為你的戰(zhàn)衣。那時(shí)，你的一個(gè)熱情微笑，將使很多難搞的女人，乖乖的成為你的熟客。花月秋女裝品牌小編總結(jié)了女裝店經(jīng)營(yíng)的5個(gè)小細(xì)節(jié)，大家一起來(lái)看看吧！

　　1、每個(gè)女人都會(huì)認(rèn)為自己穿衣有一套，你不要冒充顧問(wèn)，形象指導(dǎo)。

　　千萬(wàn)不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不會(huì)找個(gè)地方犯傻給你看的。不然的話，就算這次買成了。你這里也不會(huì)是她想經(jīng)常來(lái)的地方。

　　一般是這樣處理——

　　客人關(guān)注了一件衣物后，全身名牌的我會(huì)由衷贊嘆她的品位，在她買衣服的過(guò)程中，我還會(huì)請(qǐng)教他還有什么更好的奇思妙想?？渌龖?yīng)該吃時(shí)尚這碗飯。

　　結(jié)果是：我很多客人沒(méi)事的時(shí)候，都喜歡帶上老公或男朋友來(lái)逛逛，順便買上幾件，展示一下自己購(gòu)物的精明。這里是她的樂(lè)園。她還會(huì)呼朋喚友，而且?guī)湍阗u貨。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉絲。

　　很多情況是，客人發(fā)現(xiàn)在我這里買過(guò)的一件衣服，貴了別人很多。但她們會(huì)維護(hù)自己的威信。心里一萬(wàn)個(gè)理由去否定自己的失敗，不會(huì)遷怒于我的———她知道我不是內(nèi)行。

　　2.賣貨不是辯論

　　好，對(duì)，是營(yíng)業(yè)員法寶。

　　“這面料不好!”

　　——是啊，您是內(nèi)行。不過(guò)好洗好曬，容易打理。不需要干洗。

　　“穿起來(lái)不會(huì)舒服”

　　——對(duì)呀。穿之前洗洗。講究的美女們新衣服通常洗過(guò)才穿的。你喜歡紅色還是綠色?

　　“我不喜歡這上面的扣子，太咋眼”

　　——是啊是啊。不過(guò)省得配項(xiàng)鏈了。這里有個(gè)手鐲。一個(gè)色系的。你家里肯定一大堆手鐲。

　　結(jié)果往往是：一件毛衣，一個(gè)手鐲，一條褲子。(她還告訴我們應(yīng)該配條什么褲子。為了宣示她的正確，又買了條褲子。)

　　3.時(shí)裝進(jìn)貨，講究節(jié)奏。沖貨，斷續(xù)進(jìn)貨，拖貨

　　沖貨：3月春裝，5月夏裝，9月秋。11月冬。

　　因?yàn)槿ヘ洉r(shí)間長(zhǎng)(3月分的貨，賣到4.5月分是沒(méi)問(wèn)題的)，這段時(shí)間是旺季，給商店的彈藥要足。

　　斷續(xù)進(jìn)貨，保持店里有20%的新貨。

　　拖貨：每逢節(jié)日前，生意火暴。這時(shí)把新貨收起。專賣滯銷貨。過(guò)節(jié)是心情，是氣氛，什么貨都好賣。

　　4.新貨回來(lái)，要分三等：上，中，下。

　　分三次上貨.上貨順序下，中，上。

　　就是要自己的貨越賣越靚。

　　你想一想，一個(gè)顧客，挑了3件，剩下的，她沒(méi)興趣了，要下次進(jìn)貨，她才會(huì)再來(lái)。

　　一般的做法是分批：

　　***次;快來(lái)呀，隨身帶的飛機(jī)貨，是沒(méi)有幾件的喲。

　　第二次快來(lái)呀，定做的貨到了。

　　第三次快來(lái)呀，跟商場(chǎng)里XX牌子一樣的東西到了

　　第四次快來(lái)呀——————

　　我會(huì)讓她多買幾次的。

　　而且她也很開心，衣服一次比一次更漂亮。

　　5.營(yíng)業(yè)員

　　***條不請(qǐng)親朋好友，原因自己去猜。

　　第二條盡量不請(qǐng)本地(防民之口，有甚于防洪。你宰了多少錢，她到處亂說(shuō))

　　第三條只要熱情，不要經(jīng)驗(yàn)。聰明，上進(jìn)，最重要。

　　第四條培訓(xùn)。你要自己培訓(xùn)。

　　自己培訓(xùn)不了?那就不要做老板。再大的公司，老板最該關(guān)注的是銷售團(tuán)隊(duì)。

　　第五條外型要好，形象正派。

　　第六條盡量培養(yǎng)文化素質(zhì)高的。(后期發(fā)展需要)

　　以上的總結(jié)都是從實(shí)戰(zhàn)中總結(jié)出來(lái)的方法，大家可以根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況活學(xué)活用，希望對(duì)大家的店鋪經(jīng)營(yíng)會(huì)有所幫助哦！