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春裝新品上市,服裝店內(nèi)陳列怎么才能多賣貨?
夏柏女裝品牌
品牌:夏柏
2020-09-24 10:43來源于:絲路女裝網(wǎng)
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  雖然現(xiàn)在天氣寒冷,但是春節(jié)一過就差不多要步入春季了,所以很多服裝店在忙于冬裝清貨的同時也沒有忽略春裝的上新,但是春裝新品上市,店內(nèi)衣服陳列在什么位置才能多賣貨呢?今天夏柏女裝品牌就和大家一起來看看春裝上新的陳列技巧吧。


  對于一些服裝店春裝到了,怎么陳列店長和店員以及督導(dǎo)常常會發(fā)生了很大分歧:

  A、店長:春裝量還很少,穿插到冬裝里去陳列吧!

  B、店員:現(xiàn)在春裝不怎么賣,還是陳列到后場吧!不然會耽誤生意!

  C、督導(dǎo):春裝要單獨陳列,且要陳列在旺銷區(qū)!

  我們先來說說導(dǎo)購的意見:因為導(dǎo)購的工資是底薪+提成,而且一般底薪都比較偏低,主要靠提成來拉高自己的工資,所以導(dǎo)購會主張把目前1月份能賣的冬裝陳列在旺銷區(qū)!

  而店長也是以銷售為導(dǎo)向,是計劃用冬裝來帶動春裝的銷售!

  但是這兩種方法都是不妥的!

  臨近年關(guān),很多品牌冬裝都在打折,賣庫存永遠(yuǎn)不可能有新品的高利潤。很多老板深陷“庫存只要賣掉就是利潤”這句話蠱惑。當(dāng)沒有新品時,賣庫存即是合理;當(dāng)你新品上了,卻不給到相應(yīng)的位置來陳列,就如你丟了西瓜、去檢芝麻一樣。

  首先,每季商品都有相應(yīng)的銷售生命周期,現(xiàn)在不給春裝位置陳列,就等于壓縮了春裝的銷售周期,必然會導(dǎo)致春裝庫存的產(chǎn)生!而原因竟然是為了銷售冬裝庫存,這個代價太大!

  其次,店鋪顧客有好幾種,其中一種就是“嘗鮮型”顧客,有很大一部分就是我們店鋪的VIP,他們的消費習(xí)慣就是提前購買、提前穿著,永遠(yuǎn)走在大眾的前面!如果你家春裝沒上或者讓顧客感覺很少,那么他們會去其他品牌店鋪購買!

  再者,品牌形象需要維護!服裝畢竟是潮流型產(chǎn)品,春天來了你家店鋪春裝都沒上,只能讓顧客認(rèn)為你家品牌是跟隨型品牌,這樣的話品牌價值何在?


  所以,小編是肯定那個督導(dǎo)的意見!但同時,也給大家兩個小技巧:

  1、如果店鋪有兩個櫥窗,可以一個櫥窗模特穿搭春裝,一個櫥窗模特展示冬裝!

  2、一般進門口的左邊兩邊都是旺銷區(qū),如果當(dāng)?shù)貧鉁剡€是很低的話,可以把春裝陳列在左邊,而冬裝陳列在右邊,因為右邊比左邊相對好一點!當(dāng)然,如果氣溫不是很低的話,還是要把春裝陳列在旺銷區(qū)的***位置的!

  以上就是夏柏女裝品牌分享的春裝新品上市,服裝店陳列的幾個技巧了,希望能對各位老板有所幫助。

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