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瑪拉斐爾服裝店該怎么進貨?
瑪拉斐爾女裝品牌
品牌:瑪拉斐爾
2020-09-22 22:14來源于:絲路女裝網(wǎng)
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  之前沒做服裝這一行,覺得無從下手?不管是網(wǎng)上開店還是線下實體店,都需要了解批發(fā)進貨的一些小技巧,這樣我們可以少走很多彎路。

  一:明確進貨時的幾個誤區(qū)

  首先每個品牌服裝都定位在某個年齡段,如20-25歲或者30-40歲。自然,前者的尺碼一般會小碼居多,后者會考慮大碼居多。另外,新開店鋪,每10個客人進店,7個身材合適的人,不會有任何尺碼的意見,而是比較發(fā)福的客人會向店家反映服裝偏小些,的確。作為店家要考慮這部分客人的需求。但是總體尺碼一般都是在S-XL之間。不可能滿足所有客戶的需求。有些商家自然會考慮去找些大尺碼的服裝來應(yīng)對客人的意見,但是,這樣的衣服并便宜,很快你的優(yōu)勢馬上會被攙雜的服裝所掩蓋。

  二:服裝挑款挑碼

  比如一個品牌的服裝有100個款色、各2個顏色,按照一般的選法,大家能夠看的上的大概是20%。其他的80%是沒有機會讓消費者見到了,也就是說連銷售的機會都沒有了。再加上挑顏色、和尺碼。一般來說,挑上2000元的貨都會覺得累。試想一下,你的眼光真是那么準嗎?一件160元的短袖上衣,在7-8折的折扣下,會有很多的缺陷,顏色不好,稍小(大)了點,配不到我的裙子(褲子)等等。4-5折的折扣下,意見幾乎沒有了,大多數(shù)情況是,看哪件更加合適就可以了。到了3折以下,價格因素已經(jīng)不是障礙,很多問題都能夠接受了。假如,在購買的人比較多的話,被其他人買走就虧大了。還是先下手為強。

  三:備貨時怕貨品太多,壓貨壓資金

  我們要求首次按照1萬/20平方米,是***的要求。試想一個店鋪的貨品太少,客人能夠找到她合適的衣服嗎?另外,一萬的貨品,可能能夠賣出50%的貨品,毛利也有5000。假如只有2000元的貨,那么連賣出500元都是問題。貨品多,才是服裝店的立足之本。

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