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　　當(dāng)顧客走進(jìn)店內(nèi)，就一定會(huì)留下來(lái)嗎?走進(jìn)店內(nèi)的顧客中，是簡(jiǎn)單逛逛就走去的多還是較長(zhǎng)時(shí)間留下來(lái)的多呢?怎么樣增加顧客在店鋪的停留時(shí)間呢？

　　1、錦上添花：

　　將一些暢銷的貨品放在最當(dāng)眼的位置售賣。留意：

　　A、貨場(chǎng)的當(dāng)眼位置

　　B、貨場(chǎng)的次當(dāng)眼位置

　　目的：吸引顧客進(jìn)店，使賣得好的貨品賣得更好。

　　方法：把好賣的貨品擺在***的位置上（入中視線顯著處，要了解店內(nèi)何處的位置***）

　　2、四兩千斤：

　　將小量的款，通過(guò)重點(diǎn)陳列，重點(diǎn)推廣而達(dá)到銷售目的。

　　A、將暢銷的貨品放在當(dāng)眼的位置吸引顧客

　　B、最TOP20款占總銷售的70%--80%

　　C、店鋪內(nèi)的庫(kù)存以TOP20為主

　　3、故事陳列：

　　以幾組可以互相配搭的顏色為主，分別將不同款式放在一齊，使顏色效果平均，故事主題明確。

　　目的：使貨場(chǎng)整體效果顏色排列整潔，利便顧客購(gòu)物。

　　方法：把貨場(chǎng)分成以下幾組顏色的服裝陳列區(qū)域，再把各分布區(qū)域的貨品配搭陳列。

　　4、一款多色：

　　當(dāng)想促進(jìn)一個(gè)款的銷售時(shí)，可以把這個(gè)款重點(diǎn)展示，以齊色齊碼陳列在貨場(chǎng)，以促進(jìn)銷售。

　　目的：達(dá)成某貨品的強(qiáng)力促銷效果。

　　在統(tǒng)一條掛通或?qū)蛹苓\(yùn)用一個(gè)款式多種顏色的擺放，顏色的配搭要能協(xié)調(diào)。

　　5、見(jiàn)風(fēng)使舵：

　　跟著天色因素的變化而調(diào)動(dòng)貨品陳列。

　　目的：迎合顧客實(shí)際需要，靈活調(diào)動(dòng)貨品陳列。

　　方法：天色變冷、變熱時(shí)要把厚、薄衣服放在賣場(chǎng)的前面，陰天要將衣服色系從暖色到冷色排列，天色熱時(shí)可按從冷色到暖色陳列。

　　6、纖塵不染：

　　目的：給顧客干凈恬靜的購(gòu)物環(huán)境。

　　方法：

　　A、注意貨場(chǎng)、地板的清潔

　　B、檢查標(biāo)簽、價(jià)格是否準(zhǔn)確

　　C、貨品陳列是否整潔

　　7、上下呼應(yīng)：

　　目的：利便顧客找到所需衣服，也利便同事找到所需衣服。

　　方法：掛版的衣服必需在下面層板找到，附近的衣服要做相應(yīng)的配搭。

　　8、內(nèi)呼外應(yīng)：

　　目的：讓顧客被櫥窗衣服吸引后，能很快在店內(nèi)到所需貨品否則櫥窗陳列就不起作用了。

　　方法：櫥窗模特展示的貨品，在店內(nèi)須在頭、二檔位置可以看到。

　　在櫥窗看到的流動(dòng)海報(bào)必需在店鋪內(nèi)都有掛、貼。

　　9、雷霆萬(wàn)鈞：

　　以量感取勝。

　　目的：以充足的貨量創(chuàng)造出賣場(chǎng)貨品的極度飽滿，刺激顧客的購(gòu)買欲，創(chuàng)造需求。

　　方法：把賣場(chǎng)的貨品維持在8—10分的高度，顯示出大量貨品的氣魄，并可配合加大所推廣貨品的展示面積以排列密集度，也可同時(shí)展示出貨品量感氣魄。因此，雷霆萬(wàn)鈞也可用于特價(jià)場(chǎng)。

　　10、千變?nèi)f化：

　　A、內(nèi)因：庫(kù)存、銷售量。

　　B、外因：天色、同行對(duì)手、潮流訊息等。

　　應(yīng)對(duì)不同的外圍或內(nèi)圍的影響而作出不同的陳列應(yīng)變措施。

　　服裝店商品的陳列，就是一場(chǎng)雙重的心理戰(zhàn)，既要抓住購(gòu)買者的心理，更要贏得顧客的青睞，因此，在服裝店進(jìn)行陳列的時(shí)候更應(yīng)該多動(dòng)腦筋，因?yàn)?，店鋪將受到雙重檢驗(yàn)，當(dāng)然，更可能獲得雙份的市場(chǎng)。