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　　品牌服裝加盟店不是開(kāi)了店就賺錢的，這其中的營(yíng)銷策略也是十分重要的，那么，究竟品牌服裝加盟店如何經(jīng)營(yíng)效果好，能賺錢呢?和采邑來(lái)看看如今品牌服裝加盟店的營(yíng)銷策略吧。

　　首先品牌服裝加盟店加盟商要明確，無(wú)論是男裝、女裝、還是休閑運(yùn)動(dòng)類服飾都有相應(yīng)的顧客，都有發(fā)展空間。如果你已經(jīng)知道那些品牌服飾公司的連鎖加盟信譽(yù)度高，那么選擇適合你所在地的某一部分消費(fèi)群口味、消費(fèi)水平、有發(fā)展?jié)摿Φ钠放凭褪呛玫摹Ｋ鼈兊闹饕獏^(qū)別在于貨品不同、銷售策略不同，而在經(jīng)營(yíng)管理方面仍然是大同小異，主要體現(xiàn)在以下五個(gè)核心問(wèn)題：

　　品牌服裝加盟店數(shù)量

　　加盟商與零售商普遍存在單點(diǎn)經(jīng)營(yíng)的情況，商品只能在一間店、柜內(nèi)銷售，調(diào)換陳列位置的次數(shù)有限，不能退換回品牌公司的滯銷商品只能在店、柜內(nèi)消化。多店經(jīng)營(yíng)比單店經(jīng)營(yíng)靈活性高，商品的流轉(zhuǎn)(發(fā)貨、補(bǔ)貨、換貨、退貨)速度通常由總公司控制，品牌服裝加盟店加盟商可向總部申請(qǐng)?jiān)谑跈?quán)許可經(jīng)營(yíng)區(qū)域內(nèi)開(kāi)設(shè)分店，建議確定***間店、柜作為主力銷售點(diǎn)后，挑選第二間店、柜作為庫(kù)存銷售的渠道，即專門處理庫(kù)存。另外，商品也可以通過(guò)轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)等轉(zhuǎn)流手段達(dá)到“去貨點(diǎn)銷售”、“再分配銷售”、“支援點(diǎn)銷售”目的。如要達(dá)到更大程度上的商品轉(zhuǎn)流，應(yīng)該要開(kāi)三家店、柜。一般來(lái)說(shuō)，品牌服裝加盟店為實(shí)現(xiàn)商品轉(zhuǎn)流，男裝適宜開(kāi)兩間店，女裝和休閑運(yùn)動(dòng)適宜開(kāi)三間店。

　　換季時(shí)當(dāng)首批新貨上市后隨著第二波、第三波的商品上市，主力銷售店部分過(guò)季、滯銷商品就可以轉(zhuǎn)去第二間店、柜銷售，一方面不會(huì)積壓越來(lái)越多的商品，影響陳列形象;另外一方面不用在主力店、柜內(nèi)頻繁打折扣、促銷，影響未來(lái)的銷售。

　　品牌服裝加盟店商品策略

　　由于品牌服裝加盟店的路線風(fēng)格是相對(duì)固定的，每次訂貨會(huì)后發(fā)貨的時(shí)間也有安排，所以加盟商要琢磨的是爭(zhēng)取在***的價(jià)格把商品銷售給最適合的消費(fèi)者，得到***的利潤(rùn)。加盟店的商品策略主要有信息管理、商品管理、調(diào)貨管理和促銷管理。

　　信息管理指加盟商通過(guò)總部提供的零售管理系統(tǒng)把店、柜數(shù)據(jù)在規(guī)定時(shí)間傳輸?shù)娇偛?。總部保留?shù)據(jù)在下一次訂貨會(huì)時(shí)為加盟商分析如何改進(jìn)，并定期將貴賓卡客戶積分、時(shí)效、活動(dòng)回贈(zèng)的方法反饋給加盟店。加盟商還可根據(jù)銷售數(shù)據(jù)監(jiān)控庫(kù)存。

　　商品管理指的是把握商品貨量、貨品分類分析及重點(diǎn)管理、銷售初、中、末期管理，適應(yīng)市場(chǎng)變化。雖然在品牌服裝加盟店選址時(shí)已經(jīng)調(diào)查分析品牌服裝加盟店所在地的消費(fèi)群和品位，但還要定期再分析，按商品采購(gòu)計(jì)劃安排相應(yīng)的商品銷售。在安排相應(yīng)的商品時(shí)，要考慮以下問(wèn)題：首先，主力銷售商品有哪些?其占全店?duì)I業(yè)比是否理想?然后，營(yíng)業(yè)人員對(duì)商品的特性是否了解?***，營(yíng)業(yè)人員是否充分明白自己商品消費(fèi)群?即要了解自身品牌商品、品牌價(jià)格、品牌在新增銷售點(diǎn)顧客的價(jià)格承受力。

　　調(diào)貨管理指的是商品的轉(zhuǎn)貨、轉(zhuǎn)場(chǎng)管理。當(dāng)加盟商有兩個(gè)以上的銷售點(diǎn)時(shí)，就可以日常在銷售中發(fā)生商品缺貨時(shí)從一個(gè)店、柜轉(zhuǎn)貨(調(diào)貨)時(shí)商品去其他店、柜銷售，節(jié)假日大型促銷或季末促銷時(shí)，商品重新組合后在不同的銷售點(diǎn)再分配。

　　促銷管理指的是加盟商通過(guò)總部的新品上市，推廣指定貨品、形象推廣等活動(dòng)方式提高商品銷售業(yè)績(jī)。